「廣告代操到底要花多少錢？」這大概是每個考慮找代操的老闆，第一個想問的問題。
但你上網一查，會發現報價差距大到離譜：有人月費一萬五，有人開口就是十萬起。同樣叫「代操」，價格可以差五倍以上。
這篇文章會幫你拆解台灣市場上三種主流的收費模式，每種模式分別適合什麼狀況，以及你在比價時最容易忽略的隱藏成本。
三種主流收費模式一覽
| 收費模式 | 計算方式 | 台灣市場行情 | 適合對象 |
|---|---|---|---|
| 百分比抽成制 | 廣告預算 × 固定比例 | 預算的 15%～20% | 預算中大型、服務需求單純 |
| 固定月費制 | 每月支付固定金額 | NT$15,000～100,000 | 預算會成長、需要費用可預期 |
| 成效制 | 按實際轉換付費 | 依產業差異大 | 毛利極高、轉換流程極短的產業 |
接下來逐一說明。
模式一：百分比抽成制（最常見）
怎麼算？
代操公司收取你每月實際廣告花費的一定百分比。例如你這個月在 Meta 和 Google 一共花了 20 萬廣告費，抽成 20%，代操費就是 4 萬。
行情區間
根據台灣業界的常態做法：
- 15%～20%：這是目前台灣市場的標準行情。多數代操團隊在這個費率下負責後台操作——受眾設定、出價調整、基本優化、定期報告。素材（圖片、影片、文案）通常需要客戶自己準備，或另外加價。 實際比例依預算規模議價，預算越大通常比例越低。
實際算給你看
| 月廣告預算 | 抽成 15% | 抽成 20% |
|---|---|---|
| NT$50,000 | $7,500 | $10,000 |
| NT$100,000 | $15,000 | $20,000 |
| NT$150,000 | $22,500 | $30,000 |
| NT$300,000 | $45,000 | $60,000 |
| NT$500,000 | $75,000 | $100,000 |
這個模式的問題在哪？
預算越高，代操費越高——但服務內容不一定等比增加。
如果你的月預算從 10 萬成長到 30 萬，代操費從 2 萬變成 6 萬。但代操團隊每天花在你帳戶上的時間可能只多了一點。你多付的錢，買到的不一定是更多的服務，而是「預算變大」的懲罰。
這就是為什麼很多預算較高的廣告主，開始轉向固定月費制。
模式二：固定月費制
怎麼算？
不管你的廣告預算多少，每月支付固定金額的服務費。
行情區間
- NT$15,000～30,000： 通常涵蓋單平台投放＋基本優化＋定期報告
- NT$30,000～60,000： 通常涵蓋雙平台投放＋素材企劃＋進階優化
- NT$60,000～100,000+： 通常包含完整行銷策略顧問、素材製作、Landing Page 優化
這個模式的優勢
費用可預期，而且不會因為預算成長被多收錢。
假設你的月廣告預算從 10 萬成長到 50 萬，如果用抽成制 20%，代操費會從 2 萬飆到 10 萬。但如果是固定月費 3 萬，你的代操費一直是 3 萬。
預算越大，固定月費制的性價比越高。
適合什麼人？
- 廣告預算超過 10 萬/月的企業
- 預算未來有成長計畫的企業
- 想要「費用透明、不被預算綁架」的企業
模式三：成效制（CPA 對賭 / 分潤制）
怎麼算？
代操方只在產生實際成效（例如一筆訂單、一組表單留單）時，才收取對應的佣金。
為什麼台灣市場比較少見？
廣告的最終轉換不是只靠投放技術就能決定的。影響轉換的因素太多了：
- 你的產品價格是否有競爭力？
- 你的網站結帳流程順不順暢？
- 你的客服回覆速度快不快？
- Landing Page 的設計是否有說服力？
這些全部不在代操團隊的控制範圍內。所以大部分正規的代操公司不會採用純成效制——風險太不對等。
如果你看到有人用「保證成效」來招攬客戶，請提高警覺。不是說一定有問題，但你需要仔細了解他怎麼定義「成效」，以及合約裡有沒有你沒注意到的前提條件。
比價時最容易忽略的 4 個隱藏成本
在比較不同代操報價時，很多人只看表面數字，忽略了以下幾個會實質影響你支出的項目：
1. 素材製作費
很多報價看起來便宜的代操，不含素材產出。你需要自己找設計師做圖、找人拍影片、自己寫文案。這些額外的時間和金錢成本，加起來可能比代操費本身還高。
2. Landing Page 製作費
廣告導流到的頁面如果體驗不好，轉換率會非常低。根據 Unbounce 的全球研究數據，Landing Page 字數控制在 100 字以內的頁面，轉換率可達 13%；但字數超過 800 字的頁面，轉換率會跌到 1%～4%。
如果你的代操方不管 Landing Page，你就得自己花錢找人做、找人改。
3. 帳號歸屬問題
有些代操公司會用「公司帳號」幫你投廣告。聽起來沒什麼，但問題是：當你結束合作，這個帳號裡累積的像素數據、受眾資料、歷史廣告數據，全部帶不走。
等於你花了半年養出來的數據資產，因為換代操就全部歸零。這是一筆巨大的隱性成本。
4. 溝通時間成本
有些代操公司每個月要開一次「月會」，甚至每週開會。如果你是老闆自己管行銷，每次開會加上事前準備，一個月可能就要花 4-8 小時在「跟代操溝通」這件事上。
不同預算規模，適合哪種收費模式？
| 月廣告預算 | 建議收費模式 | 原因 |
|---|---|---|
| 3～5 萬 | 固定月費（低費率） | 預算小，抽成制的絕對金額太低，代操方不會認真服務 |
| 5～15 萬 | 固定月費 或 抽成 20% | 兩者差異不大，看服務內容決定 |
| 15～30 萬 | 固定月費較划算 | 抽成制費用開始偏高，但服務不一定等比增加 |
| 30 萬以上 | 固定月費最划算 | 抽成制費用太高，固定月費的性價比優勢明顯 |
有沒有一種模式是「月費固定，但服務比抽成制更完整」？
看完上面的分析，你可能會想：有沒有一種收費方式，月費不會隨預算膨脹，但服務範圍比純代操更完整——連素材、Landing Page、SEO 都包？
D&J Ads 就是用這個邏輯設計的：
- 雙平台（Meta + Google Ads）：NT$30,000/月
- 單平台（Meta 或 Google Ads 擇一）：NT$20,000/月
- 月費包含： 廣告投放操作、廣告文案企劃產出、Landing Page 修改與優化建議、每月 SEO 文章、活動頁 HTML 產出
- 帳號 100% 歸客戶： 使用你自己的帳號，合作結束數據完整帶走
- 不開會： LINE 群組即時溝通，週報月報操作紀錄完整透明
- 當月預算超過 NT$500,000 時，改收預算 10%
如果你想找一種費用透明、服務範圍更完整的合作模式，歡迎了解更多。
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