找廣告代操之前，很多人第一個問的是：「有沒有做過我們這種產品？成績怎麼樣？」

我先說：跟代操要過去案例和成績，真的不是優先，甚至可以不用問。

• 案例是別人的條件。 別人的產品、毛利、預算和時機，換到你身上，同一套做法的結果可能完全不同。
• 成績是挑過的。 你看到的通常是最好看的那幾個，看不到沒做起來的。
• 你真正要知道的，是對方怎麼看「你的」生意。 你的問題出在哪一段、預算怎麼分、素材累了怎麼辦、數據給不給你看。

下面這 10 個問題，有些是問代操的，有些要先問自己。問完，你會比看十份案例更清楚對方適不適合你。我們自己怎麼回答，放在文末。

先看總表

#	問題	問誰	重點
1	成效不理想，是廣告設定，還是素材與漏斗？	先問自己	問題不一定在設定，先拿自己的素材跟競品比
2	服務費選哪一種收費方式？	問對方	費用怎麼算、包含哪些工作
3	最低投放預算是多少？	問對方	為什麼是這個數字
4	能不能開透明帳號？	問對方	帳號在你名下、看得到每一筆花費
5	素材疲乏時怎麼給建議？還是只叫你打折？	問對方	會提新的主打方向
6	能不能先看週報、月報的範本？	問對方	報表寫不寫學到什麼、下一步測什麼
7	只有 3 萬預算（不含服務費），怎麼投？	問對方	測什麼、分幾組、多久判斷
8	你的毛利撐得住廣告波動嗎？	先問自己	一筆訂單最多能花多少廣告費
9	投廣告之前，你有哪些基本盤？	先問自己	沒有廣告時，訂單從哪來
10	找代操，有比你自己接廣告平台 MCP 好嗎？	兩邊都問	對方做得到、AI 還做不到的是什麼

1. 成效不理想，是因為廣告設定，還是素材與漏斗？

很多人換代操，是因為「成效不好」。但成效不好，不一定是廣告設定的問題。

• 廣告設定：受眾、出價、版位、帳戶結構。
• 素材與漏斗：廣告在講什麼、客人點進去的頁面接不接得住、結帳流程順不順。漏斗就是客人從看到廣告到下單的整段路。

如果問題出在素材或頁面，換一個代操、把帳戶重設一次，結果可能差不多。

建議：找代操之前，先盤點自己正在投的素材，跟競爭對手的放在一起比。大家都在講什麼？你跟他們差在哪？有沒有大家都沒講的點？

這件事可以自己慢慢翻，也可以用免費競品廣告分析：用 LINE 登入，填品牌和想比較的競品，會整理出同品類的廣告都在打哪些方向、你跟他們差在哪。不管最後找誰合作，都可以先拿來盤點自己的狀況。

問代操時，可以接著問：「你會怎麼判斷我的問題出在哪一段？」比較好的回答，會先要看你的素材、頁面和數據，而不是一開口就說要重設帳戶。

2. 服務費選哪一種收費方式？

常見的收費方式有三種：

收費方式	怎麼算	要留意的地方
預算抽成	廣告花費的一定比例	預算越大付越多，對方的收入跟你花多少綁在一起
固定費用	每月固定金額	預算小的時候，服務費占整體投入的比例比較高
混合制	固定底價，加上超過一定花費後的抽成	要問清楚從多少開始抽、比例多少

沒有哪一種一定比較好，重點是知道你付的錢買到什麼。

建議：除了收費方式，也問清楚包含哪些工作：素材企劃、文案、圖片製作、頁面建議、報表，各自有沒有包含。可以參考〈廣告代操有包含素材嗎？〉和〈廣告代操費用怎麼算？3 種收費模式完整拆解〉。

3. 最低投放預算是多少？

問最低預算，也要問「為什麼是這個數字」。

預算太低，廣告平台累積不到足夠的數據，系統學得慢，測試也慢；但門檻訂得很高，有時只是為了讓抽成或服務費划算。

建議：接著問「低於這個預算會卡在哪？」「要跑多久才看得出方向？」說得出理由與取捨的，比較可信。也順便算一下，服務費占整體投入（廣告費加服務費）的比例你能不能接受。

4. 能不能開透明帳號？

透明帳號的意思是：廣告帳號開在你自己的企業管理平台名下，你隨時看得到每一筆花費和數據；合作結束後，帳號、像素和歷史數據都還是你的。

如果廣告跑在代操自己的帳號裡，你看不到真實的花費；換人的時候，過去累積的數據也帶不走，新帳號要從頭學起。

建議：直接問三件事。

• 廣告帳號開在誰名下？
• 我能不能隨時看後台？
• 合作結束時怎麼交接？

權限用平台的官方邀請給就好，不需要、也不應該交出密碼或驗證碼。

5. 素材疲乏時，對方怎麼給建議？還是只叫你做折扣？

素材疲乏，是同一批廣告跑久了，看過的人越來越多，點擊變少、成本變高。這一定會發生，差別在對方怎麼處理。

如果每次成效一掉，答案都是「要不要做個折扣活動」，要小心。折扣可以短期拉一波訂單，但會壓縮毛利，也會讓客人習慣等折扣。

建議：直接問「素材累了的時候，你們會怎麼找新的方向？」比較好的回答，會從市場找新的主打方向：客人還在意什麼、競品沒講什麼、同一個賣點能不能換一種說法。

6. 能不能先給你看週報、月報的範本或架構？

報表是合作後你最常看的東西，合作前就該先看過長什麼樣子。

看的重點不是數字多不多，而是有沒有寫：

• 這段時間做了哪些調整、為什麼
• 學到什麼
• 下一步要測什麼

只有數字的報表，你看完還是不知道要做什麼。

建議：請對方給你看範本，或至少講一下架構。合作前連架構都說不清楚的，合作後的報表通常也不會太清楚。

7. 如果只有 3 萬預算（不含服務費），對方預計怎麼投？

這題是在看對方是照範本做，還是真的想過你的狀況。

建議：聽這幾個重點。

• 先測什麼？受眾、素材，還是主打方向？
• 分幾組？每組分到多少？
• 要跑多久才判斷？看哪些數字決定加碼或停掉？
• 需要幾支素材？

要小心的回答：一口氣開很多組，每組只分到幾百元，系統根本學不起來；或是只說「三萬太少，要加預算」，卻說不出三萬會卡在哪。

預算有限的時候，說清楚取捨，比承諾結果更重要。

8. 你的毛利撐得住廣告波動嗎？

廣告成效每週都會起伏：季節、競爭對手加碼、平台調整，都會影響成本。

建議：先算一個數字，一筆訂單最多能花多少廣告費。

一筆訂單最多能花的廣告費 ＝ 客單價 × 毛利率 － 運費、金流等每筆都會發生的成本

例如客單價 1,500 元、毛利率 50%、運費和金流 100 元：1,500 × 50% － 100 ＝ 650 元。換成 ROAS（廣告投報率，每 1 元廣告費帶回多少營收），大約是 2.3。低於這個數字，每多一筆訂單就多虧一點；如果客人會回購，第一筆能接受的成本可以再高一些。

實際成本如果常在這條線上下跳，要先想好怎麼撐：提高客單價（例如組合商品）、做回購，或先把成本降下來。算法的細節可以參考〈找廣告代操前要準備什麼？〉。

9. 投廣告之前，你有哪些基本盤？

基本盤，是沒有廣告也會來的客人和訂單：會員數、LINE 好友、回購率與回購週期、自然搜尋、評論和口碑。

基本盤厚，廣告比較像放大器，把已經有效的東西推給更多人；基本盤薄，廣告比較像探測器，要花預算去找答案。兩種都可以投，但預算和期待應該不一樣。

建議：找代操前，先把這些數字整理出來，也跟對方講清楚你期待的是放大還是找答案。更完整的準備清單在〈找廣告代操前要準備什麼？先回答：沒有廣告時訂單從哪來〉。

10. 找代操，有比你自己接廣告平台 MCP 好嗎？

MCP（Model Context Protocol）是讓 AI 助理直接連上各種工具的接口。現在已經可以用它把 AI 接上廣告平台，看數據、調預算、開廣告，都可以用講的。

所以這題要誠實問自己，也要問對方：代操做的事，有沒有比你自己接 MCP 多？

如果對方做的主要是按後台的按鈕、每週貼一份數字，這些 AI 越來越做得到。值得付服務費的，是 AI 還替代不了的部分：

• 看懂你的市場和客人，提出新的主打方向和素材
• 成效波動時做判斷，並說得出為什麼
• 把素材、頁面和投放串起來看，不只看帳戶

建議：請對方講出他們做得到、而 AI 還做不到的事。如果你決定自己接，也記得先設好權限和預算上限：AI 能直接改預算，最好每一筆變更都有紀錄，重要的調整要經過你確認。

問完之後，怎麼判斷？

• 會反問你的，通常比較可靠。 好的代操在回答這些問題時，也會問你毛利、基本盤和素材，因為沒有這些，他也答不出來。
• 說得出取捨，不給保證。 聽到保證 ROAS、保證訂單，要多想一下。
• 願意讓你看見。 帳號、報表、調整的理由，都攤在你面前。

如果還在代理商和個人投手之間猶豫，可以接著看〈廣告代理商跟個人投手怎麼選？別只比價格，先比這 6 件事〉。

常見問題

找代操真的不用看過去案例嗎？

可以看，但不要當成主要依據。案例是別人的產品、預算和時機，成績也經過挑選。比起成績，更值得看的是對方怎麼分析你的狀況、怎麼回答這 10 個問題。

代操的收費方式，哪一種比較好？

沒有絕對。預算抽成讓費用跟著花費走；固定費用在預算小的時候占比較高；混合制要問清楚從多少開始抽。重點是知道費用怎麼算、包含哪些工作。

只有 3 萬預算，可以找代操嗎？

可以，但要請對方說明 3 萬會怎麼分、要跑多久才判斷，以及資料量不夠時會卡在哪；也要算一下服務費占整體投入的比例。

透明帳號是什麼？

廣告帳號開在品牌自己的企業管理平台名下，品牌隨時看得到花費和數據，合作結束後，帳號與歷史數據都留在品牌手上。

最後，說說我們自己的做法

這 10 題也歡迎拿來問我們。先把幾題的答案放在這裡：

• 第 2 題：D&J Ads 收固定服務費，不按廣告花費抽成。
• 第 3 題：沒有硬性的最低投放預算。需求表上建議第一個月至少 NT$30,000，因為低於這個金額，平台比較難累積足夠的數據，固定服務費占整體投入的比例也會偏高。細節見〈D&J Ads 合作前四個問題〉。
• 第 4 題：我們比較希望用品牌自己的帳號。品牌保有完整的管理權限，我們只取得完成服務需要的權限；合作結束時，會整理設定和交接。
• 第 5 題：素材企劃包含在服務裡。上線後，數據顯示素材疲乏或轉換需要調整時，我們會提供更新版的素材企劃表。

其他題，歡迎加入 LINE 直接問我們。想先看方案與流程，請到 D&J Ads 服務頁。

本文整理自 Dennis 於 2026 年 9 月 29 日的 Threads 貼文。